为什么要请明星代言？
因为消费者相信品牌与名人的结合，可以让他们更好地实现消费预期，提升消费意愿。 举个例子说明： 比如你本来打算买一个100元的包包，可是当你看到范冰冰背了这个同品牌的包包时（或者任何其他明星用了这个产品），你会想：唉呀，原来这个品牌不止100元啊，看来我也要买个200元的才行！于是你花了200元买回来这个包包。这就是名人代言的作用，它可以在不知不觉中增加你的消费支出，加深品牌在公众心中的印象，让商家赚取更多的利润。
当然这种效应也不是百分之百成立。如果消费者对某个品牌已经有了相当程度的认知度，并且十分认同该品牌的价值，那么即使他们没有看到名人使用该品牌的产品，也会购买。这时候名人不经意的“安利”就显得多余了。因此对于这样的目标消费者，名人代言作用就不明显甚至没有作用了。所以我们可以认为，只有当消费者对于品牌处于认识——了解——偏好这三个阶段之间的某一阶段时，他们才会受名人的影响而改变消费行为，此时才是名人代言发挥作用的时刻。
随着媒体传播形式的不断改变及受众审美需求的不断提高，现在越来越多的企业选择与明星合作的同时，借助新兴媒体来进行宣传。这样能够更大程度地挖掘潜在用户，扩大品牌的影响力。