明星为何代言low到爆?

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我一开始也非常惊讶,然后马上去查了一下这个牌子,发现这个牌子的确不怎么样啊! 百度百科上写着“上海家化联合股份有限公司是中国第一家上市的专业化妆品企业”,可是翻开它的财报看它的收入来源,最大的一笔销售收入竟然还是来自于“其他业务(主要为药品销售)” 这还不算啥,重点是这个品牌的定位是“专业护肤”却常年没有自己的研发部门,产品配方全是买来的!

网上搜到了一个新闻,2010年出的,标题就相当劲爆——“上海家化8亿收购美国护肤品公司” 看来真是花大价钱买了个壳呀。。。 而且这品牌还非常任性,爱搭不理的,和上海家化的关系好像也不怎么好,2013年的时候上海家化想要重新代理美加净的品牌,结果人家不给,最后只能自己生产了之…… 这么个不上不下、不伦不类的牌子,你说它低端吧,的确有不少明星在代言,而且据说是花了代言费的(虽然不多);你说它高端吧,还真没哪个明星愿意代言,而且它也没那个实力请得起那些大牌艺人~~所以呀,它只能在中间这一块苦苦挣扎,价格比上不足,比下比上更差~~~

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这主要是因为广告客户通常不关心广告文案的内容,而是认为广告词、形象包装、明星代言就够了,至于“代言人是否熟悉广告商品”、“广告文案描述是否准确”对于他们来说并不重要。他们只看重明星的光圈效应,而不是品牌与明星的有机结合。

当然,一些正规的大客户在做广告宣传时,也会要求明星去试用或者熟悉相关广告商品,但一般来讲,明星是不会亲自去验证广告内容是否属实的,最多象征性地使用一下广告商品,然后在发布会上随便找几个无关的“经验”套用在广告商品上。

而且从广告费的角度来讲,一般知名大牌明星在代言广告时,只索取一次性代言费,对于后期的广告曝光、试用等宣传费用,通常不会主动索要。在利益的驱使下,广告客户又怎么可能做广告时“自掏腰包”呢?因此,我们通常看到的许多知名人士代言的广告,既没有他们使用后的“真实经验”分享,也没有任何的广告测试或效果验证,只是商家和明星之间一种利益的结合而已。

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